Аренда недвижимости с правом выкупа становится популярна и в Латвии
Об этом свидетельствует информация, собранная Латвийской ассоциацией недвижимости (LANĪDA).
Миндаугас Статулявичюс (Mindaugas Statulevicius), руководитель Литовской ассоциации девелоперов, иллюстрируя ситуацию на рынке недвижимости Литвы, рассказал: „В этом году, используя аренду с правом выкупа, в Вильнюсе было продано более 100 квартир. Эта услуга оказалась особенно полезной для молодых семей, у которых появилась возможность быстрее получить новое жилье, не собирая долгие годы накопления для первого взноса в банке, чтобы получить ипотечный кредит и стать владельцем жилья, а не оставаться в «серой зоне» аренды. Доплачивая к арендной плате определенную сумму, можно за два года накопить необходимые 15% для взноса в банке и выкупить недвижимость. Конечно, в целом арендная плата получается в таком случае немного выше. Несколько литовских банков (например, Swedbank, мы начали переговоры и с другими кредитными учреждениями) по окончанию срока этой услуги оценивают потенциальных клиентов и учитывают выплаты для выкупа недвижимости. Единственный минус этой услуги – это риск, который берет на себя клиент. В жизни может получиться по-разному, например, за этот двухлетний период изменятся финансовые условия, могут случиться другие, непредвиденные кризисные ситуации, банки могут выдвинуть дополнительные условия, которые через несколько лет не позволят продолжить выкуп жилья, но обо всех этих обстоятельствах мы информируем клиентов”.
М. Статулявичюс предполагает, что и в дальнейшем эта услуга будет пользоваться спросом в Литве, хотя и не станут массовым продуктом: „Мы видим, что банки вводят все более строгие условия оценки кредитополучателей, устанавливают дополнительные требования (например, сокращают максимальный срок кредита с 40 до 30 лет), что способствует популярности этой услуги, и потенциал у нее есть. Кроме того, нужно учитывать, что в Вильнюсе растет численность населения, и людям требуется новое жилье. В этом году в Вильнюсе строится более чем 100 многоквартирных проектов, и это дополнительная возможность предложить на рынке более 4000 новых квартир”.
Арвидас Авулис (Arvydas Avulis), представитель девелоперской компании Hanner в Литве, на состоявшемся в Риге в конце сентября Первом Балтийском форуме девелоперов, рассказывая об опыте предприятия в работе на насыщенном рынке недвижимости, говорил и об аренде с правом выкупа. „Мы понимаем, что молодые семьи хотят иметь свое жилье, но их возможности не настолько велики, чтобы сразу купить квартиру, и накопления небольшие. Например, литовские банки требуют на первый взнос для получения ипотечного кредита 15% от стоимости недвижимости, что составляет в среднем 10 тыс. евро, и молодой семье приходится копить эту сумму 5-10 лет. Молодая семья (два человека) со средней зарплаты в Вильнюсе, которая в конце 2014 года составляла 590 евро, может ежемесячно направить на накопления только неполных 170 евро, а 380 евро обычно отводятся на арендную плату. Поэтому мы предложили добавить эти деньги к арендной плате и создавать накопления на свое жилье”, - рассказал на конференции Авулис. Молодым семьям предлагается аренда квартиры с выкупом в проектах Hanner с добавлением к арендной плате платы за выкуп, или накоплений, и таким образом в течение двух лет можно скопить 15%-ный взрос на выкуп жилья и пойти в банк с подтверждением того, что такое накопление уже имеется, чтобы получить кредит В проектах Hanner были предложены три типа квартир разной площади: эко, стандартные и премиум, и клиенты могли выбрать также обстановку жилья. Клиент после заключения договора и оборудования квартиры мог переехать в нее уже через 8-10 недель. Месячный взнос для аренды с правом выкупа в проектах Hanner составляет 422 евро (для квартир с одной спальней). Для сравнения, средняя арендная плата за такую квартиру в Литве (Вильнюсе) составляет 375 евро, так что доплачиваемую сумму нельзя назвать несоразмерно большой.
Как указал А. Авулис, это предложение стало очень популярным, уже в первые дни в в Hanner поступало по 150 звонков, “зашевелились” и социальные сети, где предложение широко обсуждалось и комментировалось. “Спрос на аренду с правом выкупа по-прежнему больше, чем соответствующее предложение на литовском рынке”, - добавил предприниматель.
В Латвии аренда квартир с правом выкупа тоже постепенно становится все более популярной. LANĪDA расспросила об этой услуге нескольких представителей рынка недвижимости.
Руководитель отдела продаж и поддержки DNB banka Гиртс Залитис рассказал: „Спрос на покупку жилья в рассрочку со стороны покупателей наблюдается регулярно, поэтому мы решили предложить такую услугу и поняли, что интерес к ней очень высок”. Он рассказал, что в октябре 2013 года дочернее предприятие DNB banka ООО Salvus в сотрудничестве с банком начало предлагать решение по покупке квартиры - „Первый взнос вместо аренды”. Это предложение было разработано для того, чтобы дать возможность клиентам, у которых не накоплен первый взнос на покупку недвижимости, приобрести собственную квартиру. С помощью этого решения можно купить квартиру, не внося сразу полностью первый взнос, а накопить на него в виде арендных платежей в течение года (для объектов дороже 70 000 евро – в течение полутора лет). Используя калькулятор DNB, можно рассчитать величину первого и ежемесячного платежа. Например, за объект стоимостью 50 000 евро первый взнос составит 1000 евро (сродни залоговому или страховому депозиту, который используется на рынке аренды), а ежемесячный – 333, 33 евро. Дополнительно покупатель должен взять на себя все платежи, полагающиеся собственнику – за коммунальные услуги и обслуживание, страховку, налог на недвижимость. ”Как видите, ежемесячный платеж в рассрочку сравним с величиной арендной платы за квартиру стоимостью 50 000 евро. Клиенту только нужно выбрать, будет ли он продолжать арендовать квартиру или же накапливать эти деньги как первый взнос для ее приобретения”, - пояснил Г. Залитис.
„Эта услуга ограничена количеством объектов в нашем предложении. Это особое предложение только для квартир, принадлежащих ООО Salvus. В 2014 году мы решили сузить предложение „Первый взнос вместо аренды”, потому что спрос на покупку квартир сразу увеличился. Теперь данное предложение мы относим только к новым проектам, в которых у нас было большое количество квартир. В целом за два года заключено 45 договоров покупки. 27 клиентов, живущих в новых квартирах, успешно собрали деньги на первый взнос и перерегистрировали на свое имя право собственности, а еще 18 покупателей продолжают это делать. Средняя стоимость покупки квартиры составляет 52 200 евро. Анализируя этот опыт и видя, что квартиры дешевле 50 000 евро быстро покупаются, мы решили с ноября этого года предлагать услугу „Первый взнос вместо аренды” для всех квартир дороже 50 000 евро. Сейчас предлагается 67 квартир,” - рассказал Г. Залитис.
Айнар Шкапарс, председатель правления Interbaltija, рассказал, что клиенты компании часто интересовались различными решениями по покупке квартир, поэтому введена совершенно новая услуга: с сентября в новом жилом комплексе Riverpark (Рига, Пардаугава) предприятие начало предлагать аренду квартир с правом выкупа. Уже заключены первые договоры по этому принципу. „Многие путают это предложение с ипотечным кредитом или с так называемыми быстрыми кредитами, а я скорее сравнил бы его с оперативным лизингом в покупке автомашины. Клиенты хотят улучшить свои бытовые условия прямо сейчас и жить в новой квартире уже сегодня, не ожидая долгие годы, пока будет накоплена необходимая сумма на первый взнос, или долгие месяцы, пока банк рассмотрит заявку на кредит. Поэтому мы предлагаем такое решение: с клиентом заключаем договор на два года, и в зависимости от того, сколько средств он может выделить на выкуп квартиры, фиксируем сумму и делим ее на платежи так, чтобы наряду с арендной платой у клиента в течение нескольких лет накапливалось бы 10-15% от стоимости квартиры. Это решение удобно и потому, что клиент может жить в новой квартире, и, например, без спешки продавать прежнее жилье”, - рассказал А. Шкапарс.
Он добавил, что плюс этой услуги в том, что, когда через два года такой клиент идет в банк, он может показать, что накоплена определенная сумма на покупку недвижимости, что подтверждается регулярными платежами, равноценными ежемесячному взносу по ипотечному кредиту, и это убедит представителя банка, что клиент способен выполнять регулярные платежи. “Еще один плюс в том, что клиент имеет возможность на несколько лет оттянуть выплату кредитных процентов банку, потому что мы за сумму выкупа процентов не берем. Если говорить о минусах такого предложения, то это риск клиента: если ему не удается в течение нескольких лет привести в порядок свои финансы, продать прежнее жилье и он не сможет больше осуществлять платежи, он теряет накопленные средства”, - пояснил предприниматель. Он добавил, что на латвийском рынке это сравнительно новая услуга, и ее нужно популяризировать. “Думаю, что она станет еще более популярной, потому что достаточно много клиентов интересуется такой возможностью, ведь им хочется жить в новой квартире уже сейчас”, - добавил А. Шкапарс.
lanida.lv
24.11.2015.